高手秘訣:3大實用技巧診斷SEM轉化成本高的原因!

  一入競價深如海,相信很多Semer都有這樣的經歷:轉化成本爆發式增長,如何高效控制轉化成本?說到數據分析不得不說SEM營銷流程表,SEM營銷流程報表是什么?what?你不知道?你沒做

  一入競價深如海,相信很多Semer都有這樣的經歷:轉化成本爆發式增長,如何高效控制轉化成本?說到數據分析不得不說SEM營銷流程表,SEM營銷流程報表是什么?what?你不知道?你沒做?劃重點:營銷流程表即競價漏斗數據分析,如下圖

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  一、推廣數據分析

  把近期的推廣數據拉張EXCEL表,做對比差值分析,對比賬戶周期的點擊 單次點擊價格 對話量 對話成本,看看其中是哪個環節呈明顯下降趨勢,如下圖所示,從其中的環比對比數據可以看出PC端的點擊和消費無太大變動,CPC也未太多變動,下降比較大的數值是在對話量,這時可以拉出2周的對話詞和搜索詞做個差值對比,用數據透視和VLOOKUP函數一鍵搞定。

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  二、2/8原則優化賬戶

  1. 選定分析數據波動時間段;

  2. 選擇消費占比80%的數據:20%的關鍵詞占了賬戶總消費的80%,則需要把這20%的關鍵詞找出來。①對于小型賬戶,可以一個關鍵詞一個關鍵詞全面進行分析;②對于大型賬戶,利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾,按照推廣計劃和單元,選擇主要分析樣本。

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  三、四象限法分析

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  Ⅰ象限>高轉化高消費:通用詞或產品詞居多,優化方向:提升關鍵詞質量度,同時提高網站咨詢和線下成單率。

  Ⅱ象限>高轉化低消費:品牌詞和企業自身主營業務詞,將此象限關鍵詞作為種子詞,進行拓詞,測試并挖掘出更多優質關鍵詞。另外可拓寬低成本關鍵詞匹配模式,獲得更多展現機會。

  Ⅲ象限>低轉化低消費:放低處理的優先級,先解決其它象限的問題,或嘗試短期內放棄低轉化低成本而測試轉化量提高的方法。從此類詞中繼續劃分子象限,按照2>1>3>4的順序,漏斗全程調整。

  Ⅳ象限>低轉化高消費:此類詞競爭大,成本高,常虧損,可先嘗試降低成本往Ⅰ象限靠。優化后仍無起色則可暫停或刪除。

  通過以上3大法則去優化賬戶效果倍增,必須去精細化管理調控。

  本文高手秘訣:3大實用技巧診斷SEM轉化成本高的原因!由SEO講師團隊原創編輯,我們專注于SEO培訓,所以專業。


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